Founding Account Executive

Aprašymas:OPTAS kuriame pažangius IT sprendimus, skirtus darbuotojų darbo laiko planavimui ir valdymui. Mūsų pagrindinis produktas – OPTAS automatinė darbo grafikų sudarymo programa, kuri padeda įmonėms efektyviai spręsti vieną iš didžiausių vadovų galvos skausmų – darbo grafikų planavimą. Kuriame pridėtinę vertę įvairių sektorių įmonėms – sveikatos priežiūros, paslaugų, prekybos ir gamybos.Ieškome Full-Cycle Sales Manager, kuris (-i) prisiimtų atsakomybę už naujų klientų pritraukimą ir OPTAS pardavimų augimą Lietuvoje bei užsienyje. Prisijungsi prie augančios komandos kaip 10-asis narys (-ė) ir turėsi realią įtaką verslo plėtrai.Tarp mūsų klientų – tokios įmonės kaip Resp. Klaipėdos ligoninė, LSMUL Kauno klinikos, Resp. Šiaulių ligoninė, Headex, Baltic champs, Malsena, Dione, Case4U, PUMA, Ali šokoladinė, Sushi city, Courtyard by Marriott ir kiti.Pagrindinės atsakomybės:Aktyvi naujų klientų paieška pagrinde Lietuvoje, o vėliau ir užsienio rinkose, efektyvių pardavimo kanalų testavimas ir vystymas. Darbas tiek su privačiomis, tiek viešosiomis įmonėmis.Ryšio su potencialiais klientais užmezgimas ir poreikių analizė – verslo situacijos supratimas ir tinkamiausio OPTAS sprendimo parinkimas.Produkto pristatymas (demo) ir vertės argumentavimas, komercinių pasiūlymų ruošimas bei derybų vedimas.Pardavimo užbaigimas – sprendimų priėmėjų įtraukimas, prieštaravimų valdymas, sandorio uždarymas ir sutarčių sudarymas.Pardavimų proceso ir rinkos analizė – CRM pildymas, pipeline valdymas, konkurencinės aplinkos stebėjimas ir atstovavimas įmonei renginiuose.Ko mes tikimės iš tavęs?Kad turi bent 2 metų patirtį IT pardavimų srityje (B2B/B2G SaaS).Gebėjimo savarankiškai valdyti visą pardavimo procesą – nuo pirmo kontakto iki sutarties pasirašymo.Analitinio mąstymo, gebėjimo kelti ir validuoti pardavimų hipotezes, operatyviai koreguoti metodus bei kurti efektyvų įmonės sales playbook.Stiprių komunikacinių įgūdžių lietuvių ir anglų kalbomis (žodžiu ir raštu).Atsakomybės už savo darbą, orientacijos į rezultatus bei tikslus.Privalumas - papildomos kalbos mokėjimas lenkų/ispanų/portugalų.Privalumas - patirtis su viešaisiais pirkimais.OPTAS įsikūręs Kaune, Chemijos g. 15.Daugiau informacijos telefonu +370 679 18280, el. paštu arba svetainėje bus įvertinti pagal pateiktą paraišką ir su jais bus susisiekta, jei bus praeita pirminė atranka.Mūsų privatumo politika: