Pardavimų plėtros specialistas (-ė) / Sales Development Representative (SDR)

Lengvai užmezgi pokalbį, drąsiai skambini ir mėgsti susipažinti su naujais žmonėmis? Padėk Elseta užmegzti ryšius su būsimais klientais tarptautinėse rinkose.Elseta kuria ir gamina nuotolinio stebėjimo bei valdymo įrenginius ir sprendimus energetikos sektoriui. Ieškome žmogaus, kuris gebėtų sudominti potencialius klientus, suprasti jų veiklą ir atverti kelią tolesniam bendradarbiavimui.Tavo tikslas - nuo pirmojo susidomėjimo nuvesti klientą iki prasmingo pokalbio su mūsų specialistais: techninių specifikacijų peržiūros, funkcionalumo palyginimo ar sprendimo tinkamumo jo rinkai aptarimo.Ką veiksi?- Perimsi bendravimą su potencialiais klientais, atsakiusiais į pirminius kontaktavimo laiškus.- Bendrausi telefonu, el. paštu, vaizdo skambučiais ir gyvai - pristatysi Elsetą, mūsų veiklą ir galimas bendradarbiavimo kryptis.- Išsiaiškinsi, kuo užsiima kliento įmonė, kokius sprendimus naudoja, kokių poreikių turi ir kas galėtų paskatinti ją bendradarbiauti su Elseta.- Pagal parengtą klausimyną surinksi informaciją ir aiškiai ją užfiksuosi mūsų CRM sistemoje.- Suderinsi kitą žingsnį su klientu ir perduosi paruoštą kontaktą kitiems kolegoms.- Palaikysi ryšį su susidomėjusiais kontaktais ir nuosekliai grįši prie pradėtų pokalbių.- Dalyvausi tarptautinėse parodose ir renginiuose, aktyviai užmegsi naujus kontaktus bei tęsi bendravimą po renginių.- Dalinsiesi klientų grįžtamuoju ryšiu, kad galėtume gerinti pirmąjį kontaktavimą ir įmonės pristatymą.Ko tikimės iš tavęs?- Puikios anglų kalbos žodžiu ir raštu - gebėjimo laisvai vesti verslo pokalbį, pristatyti įmonę ir užduoti klausimus.- Drąsos pradėti pokalbį su nepažįstamu žmogumi, paskambinti ar prieiti prie potencialaus kliento parodoje.- Energijos, iniciatyvumo ir atkaklumo: gebėjimo tęsti darbą išgirdus atsisakymą ir ieškoti kitos galimybės.- Gebėjimo klausytis, suprasti pašnekovą ir išsiaiškinti jo poreikius.- Organizuotumo - susitarimų laikymosi, suplanuotų pakartotinių kontaktų ir tvarkingai užfiksuotos informacijos.- Pasirengimo vykti į komandiruotes ir atstovauti įmonę tarptautinėje aplinkoje.Techninis išsilavinimas ir ankstesnė patirtis energetikoje nėra būtini. Suteiksime žinių apie įmonę, produktų paskirtį ir pagrindinius jų pritaikymus. Išsamius techninius klausimus nagrinės mūsų specialistai.Ką siūlome?- Savarankišką vaidmenį tarptautinių pardavimų komandoje ir aiškiai apibrėžtą atsakomybę.- Mokymus, pokalbių gaires, klientų poreikių klausimyną ir kolegų pagalbą.- Dalyvavimą tarptautinėse parodose ir tiesioginį bendravimą su skirtingų rinkų įmonėmis. Darbo keliones į įvairias Europos, Vidurio Rytų ir Afrikos šalis.- Galimybę auginti savo kompetenciją ir atlygį specializuojantis pardavimų plėtroje.- Stabilų fiksuotą atlyginimą ir aiškius priedus už kokybiškai paruoštus klientus, perduotus techniniam aptarimui.Atlyginimas:Fiksuotas bazinis atlyginimas nuo 2,500 iki 4,000 Eur per mėnesį neatskaičius mokesčių plius priedai už perduotus potencialius klientus.Atlyginimo rėžiai po bandomojo laikotarpio su priedais nuo 3,500 iki 5,500 Eur per mėnesį neatskaičius mokesčių.