ISM - Magistrantūros studijų pardavimų ir verslo vystymo vadovas (-ė)

ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas - tarptautinį pripažinimą pelniusi verslo mokykla, suburianti ambicingus studentus, vadovus ir verslo bendruomenę. ISM magistrantūros studijos Financial Times reitinge užėmė 47 vietą pasaulyje, o universitetas tapo pirmuoju Baltijos šalyse, patekusiu į šį reitingą. ISM išsiskiria stipriu ryšiu su verslu, aukšta studijų kokybe ir bendruomene, kurioje studentai kuria vertingą profesinį tinklą bei spartina savo karjeros augimą.Šiuo metu ieškome Pardavimų ir verslo vystymo vadovo (-ės), kuris (-i) prisijungtų prie ISM Pardavimų ir rinkodaros departamento ir būtų atsakingas (-a) už dvi pagrindines kryptis - magistrantūros studijų augimą Lietuvoje bei ISM tarptautinę plėtrą.Tai strategiškai svarbi pozicija, apimanti 5 žmonių komandą. Pagrindinis tikslas - auginti studentų skaičių, stiprinti esamų studijų programų vertės pasiūlymą bei prisidėti prie naujų mokymosi produktų kūrimo.Tavo pagrindinės atsakomybės:Vadovauti 5 žmonių komandai, atsakingai už magistrantūros pardavimus Lietuvoje, tarptautinį studentų pritraukimą, partnerystes ir priėmimo procesą.Formuoti ir įgyvendinti magistrantūros pardavimų strategiją, užtikrinant studentų skaičiaus ir pajamų tikslų pasiekimą.Vystyti pardavimo procesą ir kanalų miksą - nuo inbound užklausų, renginių ir rinkodaros generuojamų leadų iki aktyvaus kontakto su potencialiais studentais.Formuoti tarptautinės plėtros strategiją: identifikuoti prioritetines rinkas, vertinti jų potencialą ir pasirinkti efektyviausius studentų pritraukimo kanalus bei partnerius.Aktyviai prisidėti prie magistrantūros programų portfelio vystymo - stiprinti esamus produktus, inicijuoti naujas programas bei trumpesnius profesinio tobulėjimo formatus.Vystyti partnerystes su verslo organizacijomis, siekiant kurti rinkai aktualias programas ir stiprinti jų praktinį turinį.Analizuoti pardavimų funnelį, konversijas ir kitus pagrindinius rodiklius bei pagal juos priimti sprendimus dėl komandos veiksmų ir prioritetų.Glaudžiai bendradarbiauti su rinkodaros, komunikacijos, studijų ir akademinėmis komandomis.Atstovauti ISM renginiuose, konferencijose, video turinyje ir kitose komunikacijos iniciatyvose.Kurti stiprią ownership ir rezultato kultūrą komandoje, suteikiant žmonėms aiškius tikslus, atsakomybę ir erdvę veikti savarankiškai.Ko tikimės iš Tavęs:Turi stiprios pardavimų arba verslo vystymo patirties ir gerai supranti struktūruotą pardavimo procesą, funnelio valdymą bei darbą su aiškiais pajamų ir konversijų tikslais.Esi pasiruošęs (-usi) vadovauti komandai - ankstesnė vadovavimo patirtis būtų privalumas, tačiau svarstysime ir stiprius, vadovavimo atsakomybei jau pasirengusius pardavimų profesionalus.Gebi ne tik vykdyti esamą strategiją, bet ir savarankiškai ją formuoti, priimti sprendimus bei prisiimti atsakomybę už rezultatą.Turi produkto vystymo mąstymą - gebi suprasti rinkos poreikius, vertės pasiūlymą ir pagal tai prisidėti prie naujų produktų ar paslaugų kūrimo.Gebi aiškiai ir įtaigiai komunikuoti produkto vertę bei dirbti su skirtingomis auditorijomis.Tau artima aktyvi, versli ir į rezultatą orientuota darbo kultūra.Turi aukštąjį išsilavinimą.Labai gerai moki anglų kalbą.Patirtis švietimo, mokymų, EdTech ar profesinio tobulėjimo srityse būtų didelis privalumas, tačiau nėra būtina.Ką siūlome:Strategiškai svarbią poziciją ir galimybę tiesiogiai prisidėti prie ISM augimo.Atsakomybę už reikšmingą verslo kryptį, apimančią tiek Lietuvos, tiek tarptautines rinkas.Galimybę formuoti pardavimų strategiją, magistrantūros produktų portfelį ir naujas augimo kryptis.Didelę veikimo laisvę ir pasitikėjimą priimant sprendimus.Profesionalią komandą ir glaudų bendradarbiavimą su rinkodaros, komunikacijos bei akademinėmis komandomis.Hibridinį darbo modelį - 3 dienos biure ir 2 dienos nuotoliu.Vasaros laikotarpiu galimybę dirbti nuotoliu iš pasirinktos vietos.Papildomą sveikatos draudimą ir papildomas poilsio dienas.Įmonės apmokamas atostogas tarp Kalėdų ir Naujųjų metų bei papildomą wellness day.Galimybę po nustatyto laikotarpio dalinai arba visiškai finansuojamai studijuoti ISM programose.Darbo vietą Vilniaus centre.Fiksuotą atlyginimą, priklausantį nuo patirties, bei papildomą bonusinę dalį, susietą su komandos ir verslo krypties rezultatais.